Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

交互式演示（45%） 、年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%），年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。调查发现，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是基准总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果，调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因，22%向营销报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
 ，将来也会更重要 。

39%的企业利用客户情报来提供选择，13%） 。

更智能、即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%）、

GTM ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即Go-to-Market，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。